شرح وظایف:

• شناسایی و جذب مشتریان سازمانی جدید در حوزه‌های فناوری و زیرساخت
• مدیریت کامل فرآیند فروش؛ از مذاکره تا عقد قرارداد
• پیگیری روابط پس از فروش جهت حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان فعلی
• پیگیری مناقصات، جلسات B2B و ارائه پیشنهادهای فنی-تجاری جهت توسعه محصولات-بهبود فرآیند مارکتینگ
• تنظیم و شرکت در جلسات حضوری/آنلاین با مشتریان
• تحقیق، تحلیل و شناسایی بازارهای هدف و شناسایی شرکت‌های بالقوه برای همکاری
• تحلیل داده‌های بازار و رقبا برای پیشنهادات استراتژی‌های بهبود فروش
• تحلیل نیاز مشتریان و سازمان‌ها و ارائه راهکارهای متناسب با سرویس‌های گرین‌پلاس
• ارائه گزارش‌های هفتگی/ ماهانه/ فصلی از فعالیت‌ها، فرصت‌ها و روند پیشرفت فروش به مدیران شرکت
• شرکت در نمایشگاه‌ها، رویدادهای تجاری و جلسات شبکه‌سازی (در صورت نیاز)
• کمک به برگزاری کمپین‌ها و رویدادهای مرتبط با ارائه محصولات 
• آشنایی با ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) 

مهارت‌ها و ویژگی‌های کلیدی مورد نیاز:

• آشنایی با حوزه فناوری اطلاعات و سرویس‌های ابری
• آشنایی با چرخه فروش B2B و نحوه‌ی مدیریت آن
• توانایی تحلیل نیازهای بازار هدف هر محصول 
• توانایی سگمنت‌بندی مشتریان برای هر محصول
• توانایی شرکت در جلسات حضوری/آنلاین با مشتریان
• توانایی مذاکره موثر با مدیران عامل، مدیران فنی، مدیران محصول و سایر تصمیم‌گیران شرکت‌ها/سازمان‌ها
• توانایی درک نیازها/ چالش‌ها و دغدغه‌های مشتریان 
• توانایی ارائه‌ی خدمات یا محصولات شرکت متناسب با نیاز یا چالش درک شده از هر سازمان 
• توانایی مدیریت هم‌زمان چند فرصت فروش
• توانایی پیگیری فرآیندهای فروش تا عقد قرارداد
• مهارت در اولویت‌بندی مشتریان و پیگیری منظم آنان 
• تجربه در ایجاد، حفظ و توسعه‌ی روابط کاری با سازمان‌ها 
• مهارت در ثبت و پیگیری اطلاعات تماس‌ها و فرصت‌های تجاری
• توانایی همکاری نزدیک با تیم‌های مارکتینگ، محصول و فنی
  
  

ویژگی‌ها شخصیتی و روحیه فرد مورد نیاز:

• دارای روابط عمومی بالا و علاقه‌مند به برقراری ارتباط موثر با دیگران
• برون‌گرا، اجتماعی و راحت در برقراری ارتباط اولیه
• نتیجه‌محور بودن
• پیگیر و منظم بودن 
• دارای روحیه کار تیمی
• ٰدارای روحیه یادگیری مداوم
• انعطاف‌پذیر و خلاق در ارائه راه‌حل‌های مناسب
  
  

 شرایط احراز:

• حداقل ۳ سال سابقه فروش B2B، توسعه بازار یا ارتباطات  B2B، ترجیحاً در حوزه فناوری یا سرویس‌های ابری
• مدرک کارشناسی یا بالاتر در یکی از رشته‌های؛ مدیریت، بازرگانی، MBA، اقتصاد، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط
• توانایی کار با نرم‌افزارهای پایه مثل اکسل و پاورپوینت برای گزارش‌سازی
• توانایی بالا در مذاکره و برقراری ارتباط موثر
• آشنایی با فرآیند مناقصات، قراردادهای B2B و اصول فروش راه‌حل‌محور

مزیت محسوب می‌شود:

• درک استراتژی و اصول برندینگ و مارکتینگ
• تسلط نسبی به زبان انگلیسی
• سابقه یا تجربه همکاری با سازمان‌ها یا شرکت‌های بزرگ 
• تجربه فروش در حوزه IaaS،PaaS، SaaS یا زیرساخت‌های دیجیتال 
• آشنایی با فضای استارتاپی یا محصولات فنی

چرا گرین پلاس؟

• کار در یکی از شرکت‌های پیشرو فناوری ایران با رشد سریع
• محیط پویا و فرصت رشد شغلی
• حضور در پروژه‌های بزرگ ملی و بین‌المللی
• تیمی حرفه‌ای و پرانرژی با فرهنگ سازمانی مدرن

محل کار: مشهد، دانشکده مهندسی دانشگاه فردوسی

اگر فکر می‌کنید اهداف حرفه‌ای شما با اهداف سازمانی ما همراستاست و مشتاقید تا در یک تیم حرفه‌ای کار کنید، کافیست رزومه‌ خود را برای ما ارسال نمایید.
منتظر دیدار و همکاری با شما هستیم!