شرح موقعیت شغلی و مهارت‌های مورد نیاز:

• آشنایی با حوزه فناوری اطلاعات و محصولات مرتبط
• توانایی شرکت در جلسات حضوری/آنلاین، رویدادها و نمایشگاه‌های تخصصی جهت جذب مشتریان جدید و کمک به برگزاری کمپین‌ها و رویدادهای مرتبط با ارائه محصولات و توسعه بازار
• توانایی مدیریت هم‌زمان چند فرصت فروش، اولویت‌بندی مشتریان و پیگیری منظم تا نتیجه نهایی
• توانایی تحلیل نیازهای بازار هدف، سگمنت‌بندی مشتریان و بررسی بازار، رقبا و داده‌های تجاری به منظور ارائه راهکارهای متناسب با هر سازمان و بهبود فرآیند فروش و تدوین استراتژی‌های جدید
• تسلط بر چرخه کامل فروش B2B و مدیریت فرآیند از مذاکره تا عقد قرارداد، شامل ارائه پیشنهادهای فنی-تجاری متناسب با نیازهای مشتریان
• مهارت مذاکره موثر با مدیران عامل، مدیران فنی و سایر تصمیم‌گیران سازمانی به منظور شناسایی و جذب مشتریان یا پارتنرهای سازمانی جدید
• ارائه گزارش‌های هفتگی/ ماهانه/ فصلی از فعالیت‌ها، فرصت‌ها و روند پیشرفت فروش به مدیران شرکت
• مهارت همکاری نزدیک با تیم‌های مارکتینگ، محصول و فنی جهت دریافت لیدها و بررسی امکان سرویس‌دهی به مشتریان بالقوه
• آشنایی با نرم‌افزار CRM و توانایی ثبت و پیگیری اطلاعات تماس‌ها و فرصت‌های تجاری

ویژگی‌ها شخصیتی و روحیه فرد مورد نیاز:

• دارای روابط عمومی بالا و علاقه‌مند به برقراری ارتباط موثر با دیگران
• برون‌گرا، اجتماعی و راحت در برقراری ارتباط اولیه
• نتیجه‌محور بودن
• پیگیر و منظم بودن 
• دارای روحیه کار تیمی
• ٰدارای روحیه یادگیری مداوم
• انعطاف‌پذیر و خلاق در ارائه راه‌حل‌های مناسب
  
  

 شرایط احراز:

• حداقل ۳ سال سابقه فروش B2B، توسعه بازار یا ارتباطات  B2B، ترجیحاً در حوزه فناوری یا سرویس‌های ابری
• مدرک کارشناسی یا بالاتر در یکی از رشته‌های؛ مدیریت، بازرگانی، MBA، اقتصاد، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط
• توانایی کار با نرم‌افزارهای پایه مثل اکسل و پاورپوینت برای گزارش‌سازی
• توانایی بالا در مذاکره و برقراری ارتباط موثر
• آشنایی با فرآیند مناقصات، قراردادهای B2B و اصول فروش راه‌حل‌محور

مزیت محسوب می‌شود:

• درک استراتژی و اصول برندینگ و مارکتینگ
• تسلط نسبی به زبان انگلیسی
• سابقه یا تجربه همکاری با سازمان‌ها یا شرکت‌های بزرگ 
• تجربه فروش در حوزه IaaS،PaaS، SaaS یا زیرساخت‌های دیجیتال 
• آشنایی با فضای استارتاپی یا محصولات فنی

چرا گرین پلاس؟

• کار در یکی از شرکت‌های پیشرو فناوری ایران با رشد سریع
• محیط پویا و فرصت رشد شغلی
• حضور در پروژه‌های بزرگ ملی و بین‌المللی
• تیمی حرفه‌ای و پرانرژی با فرهنگ سازمانی مدرن

محل کار: مشهد، دانشکده مهندسی دانشگاه فردوسی

اگر فکر می‌کنید اهداف حرفه‌ای شما با اهداف سازمانی ما همراستاست و مشتاقید تا در یک تیم حرفه‌ای کار کنید، کافیست رزومه‌ خود را برای ما ارسال نمایید.
منتظر دیدار و همکاری با شما هستیم!